Déterminer le bon prix de départ est ce qui va maximiser la réussite de votre vente interactive

Chez Enchères Immo, nous savons que la clé du succès dans une vente interactive ne réside pas seulement dans le fait de réunir des offres, mais également dans la capacité à refléter avec précision la réalité du marché - favorable ou non pour le vendeur et de vous en servir comme levier.

L'Importance d'un prix de départ attractif

La première impression est cruciale, et dans le monde de l'immobilier, elle commence souvent par le prix affiché sur les plateformes de diffusion. Ce dernier agit comme un véritable aimant pour les prospects, leur permettant de s'intéresser sans se sentir rebutés par des chiffres qui leur semblent inaccessibles. Ainsi, un prix de départ bien calibré est essentiel pour revitaliser la commercialisation d’un bien et maximiser l'intérêt initial.

Établir un prix de départ : une méthode pratique 

1. Théorie et réalité : Avant tout, il est vital de comprendre la théorie derrière la fixation du prix. Une bonne règle de base consiste à appliquer une décote judicieuse à votre estimation actuelle pour trouver ce prix attractif. Pour plus de détails sur ce calcul, je vous invite à consulter notre article dans le centre d’aide : Comment définir le prix de départ ?

2. Mettez-vous dans la peau de l'acquéreur : Une des meilleures façons de valider ce prix théorique est de se mettre dans la position de l'acquéreur potentiel. Utilisez la plateforme de diffusion la plus pertinente pour votre secteur et procédez comme suit :

• Localisation : Choisissez l'emplacement de votre bien.

• Typologie : Sélectionnez le type de bien similaire au vôtre.

• Prix maximum : Définissez-le au niveau du prix que vous envisagez.

• Surface minimum : Mettez la surface de votre bien.

Examinez ensuite combien de propriétés apparaissent qui sont plus grandes ou équivalentes à la vôtre mais proposées à un prix inférieur. Si vous trouvez plusieurs options moins chères, demandez-vous : en tant qu'acquéreur, seriez-vous tenté par votre propre offre ?

Rendez votre offre irrésistible

Pour augmenter vos chances de succès, assurez-vous que votre bien soit non seulement compétitif, mais véritablement attractif. Si votre recherche montre que d’autres biens sont disponibles à des prix inférieurs dans la même zone et avec des caractéristiques similaires, il est temps de reconsidérer votre stratégie de prix.

Conclusion : l'action appelle le succès

En vous armant de ces méthodes pratiques et en ajustant de manière proactive vos prix de départ, vous maximiserez non seulement l'intérêt des acquéreurs potentiels mais aussi le potentiel de vente rapide du bien. Chez Enchères Immo, nous sommes là pour vous guider à chaque étape de ce processus. Contactez-nous pour une consultation personnalisée et transformez chaque vente en une réussite.