Lorsqu’on décide de mettre un bien en vente, il est important de savoir quels sont ses atouts pour pouvoir les mettre en avant et ainsi vendre au mieux. Cela dit, il est également primordial de connaître ses défauts potentiels qui pourraient impacter directement la valeur de notre bien aux yeux des futurs acquéreurs. Bien que certains paramètres semblent évidents, d'autres, plus subtiles, peuvent vous aider dans votre estimation. 

- L’emplacement est le premier critère de recherche des acquéreurs

Bien évidemment, il y a une dimension personnelle par rapport à la localisation d’un bien. 

Vous ne pourrez satisfaire tout le monde car tous ne sont pas désireux de la même proximité avec des écoles, des commerces, des axes routiers… Certaines personnes peuvent être intéressées par un bien car il est situé non loin de leur travail ou famille, dans ce cas  la localisation est un réel atout. Mais inversement, une trop grande distance avec ce qui paraît primordial aux yeux des acquéreurs peut rapidement faire pencher la balance. 

Par ailleurs, il existe tout autant des critères propres à tous les acquéreurs, qui peuvent être l’une des raisons du manque de visite sur votre bien. En effet, il est préférable pour tous, y compris les personnes aimant les quartiers animés, de pouvoir se retrouver dans un calme apaisant une fois chez soi. Avoir une vue directe sur un axe très fréquenté peut dans ce cas poser problème. Tout comme trop de vis-à-vis qui peut présenter des nuisances sonores. 

Faire visiter votre bien à des heures creuses peut être une solution. Autrement, vous pouvez jouer carte sur table en apportant des données objectives et consolidées. Pour vous accompagner dans cette démarche n'hésitez pas à contacter FEELZY, cette société développe des équipements permettant de collecter des données sonores pour aider le client à savoir ce qu'il se passe dans le logement en dehors des heures prévues de sa visite. Cela permet d'identifier des possibles nuisances occasionnelles et/ou récurrentes.

Il y a des lieux qui sont connus pour être moins appréciés des acquéreurs, on peut citer les boîtes de nuits, les gares, les cimetières ou bien les prisons. Avoir une proximité avec ces derniers pourrait jouer un rôle dans la réflexion d’achat. 

Notre petit conseil, listez toutes les activités, services, transports, etc. autour de chez vous pour répondre le plus rapidement possible aux demandes des acquéreurs en mettant en avant votre bien.

- Le manque de luminosité

Des plafonds trop bas, un vis-à-vis trop important avec des immeubles qui prennent le rôle de parasols ou bien une mauvaise exposition, pas assez orientée au Sud-est, Sud ou Sud-Ouest, sont des éléments qui font qu’un bien peut manquer de luminosité. 

Avoir une orientation avantageuse reste un plus pour beaucoup d’acquéreurs mais la hauteur sous plafond et des immeubles cachant le soleil sont pour plusieurs des points importants. Si jamais votre bien est dans ce cas-là il serait alors bon de réfléchir à une décoration avantageuse pour pallier au mieux à cet écueil. Des peintures de couleurs claires pourront par exemple éclaircir des pièces mal exposées.  

Il est courant de retrouver les deux points précédents dans les biens en rez-de-chaussée, surtout en ville. Il y a bien souvent du passage, qu’il s’agisse de passants, de voitures ou de bus, cela peut déranger les potentiels acquéreurs. 

Vous ne pouvez réellement y remédier en vous assurant d’une bonne isolation et en faisant visiter votre bien à des heures qui le valorise. Au même titre que les visites aux heures creuses, vous pouvez organiser les visites à des heures lumineuses. 

- L’état des lieux

Contrairement aux points évoqués plus tôt, il y a certains points importants sur lesquels vous pouvez apporter des modifications pour valoriser votre bien avant la vente.

L’une des plus grosses peurs que peuvent avoir les futurs acquéreurs est de se retrouver avec des rénovations importantes et donc des frais importants. En plus de devoir prévoir une certaine somme, les acquéreurs devront garder en tête qu’ils ne pourront pas directement occuper les lieux en fonction de l’importance des travaux. Mieux vaut peut-être dans ce cas investir de votre côté pour vendre au meilleur prix et plus rapidement. 

Le choix des matériaux, de l’existant ou des rénovations, est tout aussi important car il faut pouvoir assurer aux acheteurs une vraie qualité de vie dans le temps. Cela va de pair avec la date de construction de l’immeuble ou de la maison. 

On peut ajouter à cette liste l’état de la copropriété et/ou du jardin. En effet, si les parties communes manquent d'entretien ou sont peu sécurisées cela peut rebuter les acquéreurs. Il en va de même pour un jardin privé, un manque de clôture, une verdure négligée, une piscine non utilisable et/ou avec des carreaux cassés, forment des risques et demandent encore une fois de prévoir un budget. 

- L’agencement plus ou moins particulier

L’agencement des pièces est la clé pour convaincre définitivement un acheteur. Cela dit, s'il est trop atypique ou peu pratique, l’agencement devient une réelle complication pour la vente. 

Certains acquéreurs préfèrent que les toilettes soient séparées de la salle de douches, ou encore que le salon et la cuisine ne soient pas divisés en deux pièces distinctes. 

Mais des pièces en enfilade ou trop étroites, ne font généralement pas l'unanimité. Selon les cas, il est possible de pallier ces problèmes en faisant un travail d’aménagement ou en abattant des cloisons. Encore une fois, si vous décidez de ne pas investir, il ne faut pas oublier qu’il s’agit d’une dépense supplémentaire pour les personnes intéressées. 

- Le prix de vente 

Aujourd’hui il est compliqué d’évaluer soi-même le prix de son bien. Tout le monde n’est pas expert en immobilier ou notaire, et parfois se baser sur le prix d’achat n’est pas effectif. Certaines dégradations de la bâtisse ou construction voisines problématiques peuvent avoir fait chuter la valeur initiale.

Le plus gros problème concernant le prix de mise en vente est la surévaluation du bien. Mettre en vente son bien trop cher pour diverses raisons c’est prendre le risque d’être peu, ou pas, contacté pour des visites.

Un prix attrayant est la meilleure option pour générer du contact et donc avoir des visites et vendre par la suite.  En faisant ça, le vendeur est conscient que classiquement il ne peut pas vendre plus cher que le prix d’affichage et devra donc se résoudre à vendre à ce prix ou avec des négociations à la baisse. 

Les ventes interactives sont à ce niveau une réelle solution car elles permettent de mettre un prix d’affichage attrayant tout en déplafonnant le prix final. Les acquéreurs intéressés par le bien sont mis en concurrence et doivent déposer leurs offres à la hausse sous forme d’enchères. Ils restent maîtres de leur budget et peuvent espérer acheter le bien moins cher qu’au prix qu’ils s’étaient fixé. De son côté le vendeur garde la possibilité de se rétracter si les offres ne sont pas satisfaisantes.